해외 시장 진출과 B2B 글로벌 비즈니스를 준비 중이신가요?
글로벌 B2B 세일즈 현장에서는 단순한 제품 제안을 넘어 고객 진단, 조건 협상, 리스크 관리, 그리고 법적 구속력을 갖춘 글로벌 계약 수립에 이르기까지 정밀하고 체계적인 프로세스가 필수적입니다.
본 매뉴얼은 현업 영업 담당자가 구체적인 전략을 실제 실행으로 전환하고, 글로벌 거래 시 발생할 수 있는 분쟁과 리스크를 최소화할 수 있도록 제작된 실무 지침서입니다.
본 매뉴얼의 핵심 포인트
- 글로벌 B2B 세일즈 파이프라인 관리
- 해외 바이어 발굴부터 리드(Lead) 자격 검증 및 니즈 진단 방법
- 차별화된 Value Proposition(가치 제안) 구성 및 제안서 작성 가이드
- 구체적인 조건 협상 및 리스크 관리
- 인코텀즈(Incoterms), 대금 결제 조건(L/C, T/T 등) 설정 및 위험 분산 전략
- 거절/이의 제기(Objection Handling) 대응 프레임워크
- 글로벌 계약 체결 및 관리 실무
- NDA(비밀유지계약), MOU, 본계약 체결 시 필수 체크리스트
- 독소 조항 판별, 준거법 및 중재(Arbitration) 조항 설정 가이드
- 실무 적용 포맷 및 체크리스트 제공
- 현장에 즉시 적용할 수 있는 단계별 세일즈 & 계약 관리 프로세스 포함
아래 버튼 또는 첨부된 PDF 뷰어를 통해 [B2B 글로벌 세일즈 및 계약 관리 실무 매뉴얼] 전체 내용을 바로 확인하고 다운로드하실 수 있습니다.
(※ 본 자료는 상업적 무단 재배포를 금하며, 사내 교육 및 실무 참고용으로 활용해 주시기 바랍니다.)
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